访谈|安利大中华市场副总裁刘明雄:中国市场模式值得推向海外
2018年11月8日 20:40来源:东方网作者:王珂然选稿:叶页

  东方网记者王珂然11月8日报道:今天,安利大中华市场及公共事务副总裁刘明雄走进东方网进博会现场演播室,就如何满足消费者不断提升的需求、安利中国的创新等问题分享了他的观点。

  “得益于改革开放,我们在中国的业绩越来越好。2002年开始,安利中国就是安利全球最大的市场。”刘明雄介绍,此次进博会,安利特意带来一些未在中国上市,但在海外销售很好的纽崔莱产品,其中专门为爱好运动人士打造的从饮料到食品的XS品牌产品。

  刘明雄生于台湾,在大陆工作近20年。据他观察,中国消费者特别在意产品品质,比如功能、成分等。“安利从纽崔莱开始,坚持自然的精华,科学的精萃的研发理念,要求原料必须是自然的产品,生产工艺经过科学验证,功效有临床实验,在安全性和有效性方面是可以给中国消费者保证的。”他还介绍说,安利的产品有可追溯系统,从生产的原料、种子、种植、收割、萃取、包装、运输,每个环节都有质量管控。

  安利之所以重视中国市场和中国消费者,不仅是因为这代表着庞大的营收来源,其实,中国市场和消费者也促成了安利在营销史上的多次创新。刘明雄说起第一次创新,是安利从最开始的无店铺销售到进入中国开店铺。虽然额外增加了成本,但是意外收获了消费者的信任。近年来,安利又衍生出新的销售模式。“营销人员可以直接通过网络向安利下订单,然后,然后公司通过便捷的物流把产品送给消费者。这就是互联网+直销。”

  在刘明雄看来,是电商尤其是移动电商的蓬勃发展,让安利有了新的机遇,传统的人与人之间的人联网直销模式,插上了物联网的翅膀,传统和现代相结合。“安利中国打造的是一个全新的业务模式,可以作为海外安利其他市场的参考。”

  “作为一个创办于密西根州乡下的美商,能够来到中国,把中国变成安利全球最大的市场,就是得益于自由化的贸易。”刘明雄说,此次进博会的宏大规模和安利展台受欢迎的程度超出他的预期,也给了他更大的信心,“安利未来会持续参与进博会,向社会大众,向中国消费者展示我们的品牌和产品。”