>>上海新闻>>分类新闻>>上海楼市
请选择背景颜色      
开发商让利优惠效果不一 自住客青睐中环促销楼盘
选稿:陈忠华 来源:青年报 作者:李宏涛 黄侃 2005-8-11 5:58:20
   东方网8月11日消息:楼市新政宏观调控之后,进入夏季的上海楼市开始沉寂下来,于是不少开发商纷纷在销售策略上大做文章,部分新上市的楼盘都选择在开盘时以这样那样的优惠方式来吸引客户:普陀的万里雅筑大幅明码降价15%来推新房;锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元,降幅近35%;大华集团以17周年庆为依托全面降低公司旗下在售楼盘价格;闵行区的欧风丽都更是以贴契税的方式变相降价……然而由
开发商所导演的这场楼市促销让利大戏却未能给整个市场带来生机。

  楼盘让利主要针对自住客

  “楼市新政目前初显成效,自住型客户已成为市场的主力军。而近阶段开发商的折扣优惠活动主要针对的目标客户也是他们,所以开发商在选择打折楼盘和打折方式的时候,都是根据自住客的需求来决定的。”一位业内人士对记者表示。

  记者在采访中发现,近两月共有10个区域分别变相降价,其中主要集中在浦东、闵行、普陀三区。浦东以陆家嘴、世纪公园、北蔡板块为代表;闵行以七宝、马桥、梅陇、吴泾板块为代表;普陀则集中在万里板块。不难发现,这些板块都具有一些相似的特点:一方面楼盘供应量比较大,同时齐全的配套设施和便利的交通条件对自住型客户有相当的吸引力。

  市场“心理价位底线”未突破

  虽然目前开发商利用促销方式来吸引客户的不在少数,但是据了解,实际的销售情况却并不乐观。不少楼盘在打折伊始引来强烈的市场反响,但是之后随之而来的退房潮也着实让开发商头痛不已。

  据一位不愿透露姓名、研究房地产市场多年的分析员表示,现在开发商促销让利的方式有很多,比如买房送契税、送装修、送旅游,比如仁恒河滨城一次性付款打97折、按揭付款打98折,等等。但是从目前的状况来看,诸如打九几折,或者每平方米降价几百元的做法,已经没有办法吸引购房者。“市场若想进一步被打开,房价还需大幅度调整。”

  据统计,市场上由于开发商突破“心理价位底线”而出现热销的楼盘,其让利幅度基本都在20%以上。

  中环线促销楼盘独领风骚

  据悉,就区域而言,目前中环线区域附近楼盘的让利促销则更受到青睐。

  市中心的高档楼盘如果降3000元,那么对于其相对较高的总价来说,10%到15%的降价幅度对于普通自住客来说根本起不了质的变化。而如果外环线的楼盘降3000元,就意味着总价要下跌40%左右,如此大的降幅对开发商来说实在无力承受,另一方面,外环线楼盘比较偏远、相关的配套也并不成熟。而目前市场上,自住客比例超过90%,他们入市当然是精挑细选,如果楼盘由于种种原因而不能达到他们的要求,那么短期内开发商再打折也难以推动销售。

  而如果中环线附近的楼盘降价3000元,一来必然在价格上缩小与外环的差距,而凸现其在楼盘品质和周边配套上的优势,另一方面,相对于市中心总价较高的楼盘,中环区域楼盘以其高性价比而成为自住型客户的最佳选择。

【关闭窗口】 【回到首页】 【打印】


上海频道推荐阅读

申城海滩动情抓拍
  • "麦莎"致上海直接损失1.5亿
  • "麦莎"断电"后遗症":金山350头奶牛遭胀奶之苦
  • 台风让不少服装店进水 商家大肆贱卖女孩请假抢购
  • 北京有人投诉移动电视广告"骚扰" 上海大多乘客能理解
  • 中房上海指数5年来首下挫 最高个别楼盘降价逾3成
  • "多伦路报童"失踪之谜:贼人觊觎已久管理部门"先下手"

  • 激情桑巴女郎魅动南京路
  • 母亲偷偷出钱 托公司给儿子发实习工资
  • 网上流行七夕速配 年轻人热捧不为相亲只为找乐
  • 提取实物黄金打造便宜首饰 网友引发"团购黄金"热
  • 前有"小Q"后有"帝企鹅" 动物题材影片暑期感动申城
  • 沪上月电影票房逾三千万 "任长霞"打败"蝙蝠侠"
  • 上海书展卖出最贵一套书 《百衲本二十四史》18万





  • 东方网版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像