来源：东方网 选稿：李浩翔
图为渣打银行（中国）有限公司现金管理及贸易融资部董事总经理兼上海分行行长林远栋（点击查看东方网独家组图）
以下为渣打银行（中国）有限公司现金管理首席总裁兼常务副主席林远栋发言实录：
刚刚介绍了人民币国际化进程，其实渣打银行对于这个发展非常重视，其实我们也感觉非常容幸可以有这样一个机会，参与到这样一个发展过程中，因为我想在我们一生之中也不会有太多机会，可以参与到这么重要一个货币，一个国际化旅程里面。
在过去两年中，我们可以看到人民币国际化进程，的确发展的非常快，就是说整个行业大家每个季度都很努力来做，但有一点必须要说的是，有关的监管机构他们在推动这个事情上面，给机构、给企业各种各样的帮助，继续服务，这个是非常到位，要不觉得不可能在那么短的时间内有今天这样一个发展。所以说司长对今天发展还不是非常满意，但是我们回头看，其实时间是很短的，今天的成绩蛮不错。
渣打在参与人民币国际化事情上面，其实早在政策出台之前，我们都是已经主动去跟有关的监管机构交流，提一些我们的建议，做好自身的准备，所以当政策出来以后我们很快就能展开一些业务。例如怎么样利用我们在银行国际的网络，去支持这样一个事情，然后客户教育也是非常重要的一个。因为人民币跨境结算，不但对银行来讲是一个新的服务，对企业也是新的。很多企业也从来没有做过。大家都要通过一个时间去交流，去跟客户沟通，让他们了解到为什么用人民币结算，有什么好处？这样慢慢我们看到市场很快起来。我想渣打银行对人民币跨境贸易结算这个业务非常兴奋，然后对这个前景还是非常非常乐观的。
【互动环节】
其实我一开始就说了，客户、金融、机构市场对人民币跨境业务结算也有一个认知过程。一开始金融机构了解多一点，客户每天在媒体看到，也在推这个事情，对于客户来说他做了几十年的生意。每天都用美元在结算，用欧元在结算，好象还蛮好的，为什么我要改这个币种呢？这个过程中，我们要做大量的工作，金融机构的责任要跟客户去介绍，给他继续服务让他了解从人民币结算，换到的这个货币到底对他有什么样的好处？更重要的是这个程序，因为毕竟可能我们做人民币跨境结算时的流程和他用其他币种结算会有点差异，客户必须要知道差异在哪里？因为他要改动他整个内部的操作流程，保证他的业务操作合规性，灵活性。这是一个蛮长的一个过程，不是说你和客户见一次面，他就听懂了，我们的客户经理要多次拜访，今天跟他说，他可能吸收了20%，明天你再去，他又听懂一点。所以我们感觉客户并没有说，利用人民币操作过程中，有感觉一些不愉快的经验，这个倒没有，只是说的确他们有一个学习的过程。我们反而看到就是说市场当企业也好，都一样的，当你看到我旁边的企业，开始用人民币结算时，他就会想：为什么会用人民币？就会更有兴趣了解更多，这种情况下你上去，他们也意识到我需要投放一些精力来了解。
现在我看到，就是说很多企业都意识到，人民币国际化这个会一直发展下去，人民币将来也会成为非常重要的国际结算的货币，今天有机会可以尽早去了解这个事情，进入这个市场，其实对企业长远的发展，肯定是有好处的，也能提升它的竞争力。所以我想企业和我们的客户，对于人民币跨境业务结算经验还是比较正面，同时在离岸市场的一个发展也是非常快。这样的话，对于人民币跨境结算企业，他们能动用的工具越来越多，我们想：美元、欧元这些是国际非常流通的一个货币，为什么？因为它有很多各种各样的金融工具做一个配套。一个企业他选择用一个货币，选用一些什么样的货币结算？为什么美国企业选择用美金结算，很大部分原因它的收入都是美金，我的成本也都是美金那不是很好，我汇率风险就被冲掉的，当贸易量很大，市场接受时，对他来说管理风险比较简单，反过来中国企业收入很多一大块成本是人民币，我要出口收的是美金的话，是我的出口商面对一个汇率的风险，所以其实用人民币结算都有很多中国企业，是有一个很自然的吸引力在里面，他们都很想去做，很想去学习，我想金融结构在这里扮演一个角色：尽量把最新的一些技术、最新的一些产品，介绍给客户，帮助他们去实现，很有效的人民币跨境结算！
